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七雄归一系列12
《谏逐客书》中记载：秦惠王采用张仪的策略，成功夺取了三川之地，向西合并了巴、蜀两地，向北收复了上郡，南面占据汉中，包围九夷之地，控制了鄢、郢两地，向东依托成皋险要地形，割据了肥沃的土地，从而瓦解了六国的联盟，使六国纷纷向秦国称臣，张仪的功绩一直传至后世。
在李斯笔下，张仪对秦国的贡献被清晰地逐条列出，显得条理分明。这里的核心，不在于那一个个具体的战绩，而在于开篇的四字：“张仪之计”。
这“计”，指的是什么呢？
是连横策略！
展开剩余90%张仪出身于魏国——没错，就是那个战国时代人才辈出的地方，名副其实的人才摇篮。至于他的家庭背景，《史记》并无详细记载。
不过，按照我们此前系列提到的规律，能在数千年历史中留下名字的人物，往往不是普通平民。根据《史记》所述，张仪年少时曾拜鬼谷子为师，专门学习纵横捭阖之术，他和苏秦同为师兄弟。
鬼谷子这位老师，真是名副其实的传奇人物，门下桃李满天下，前有孙膑、庞涓，后有张仪、苏秦，就像武侠小说里的“扫地僧”，深不可测、神秘莫测。
在那个生产力极其有限的战国时代，普通百姓辛勤劳作，却仍难保障温饱。张仪这类青年能够脱离农耕劳作，专心拜师学习，家中必有一定的经济基础，至少不是贫寒之家。
但说他是贵族，也未必准确。著名典故“张仪受笞”讲述了他在楚国与楚国相喝酒时，因有人丢失玉佩被怀疑偷窃，遭受鞭打。无论此事真伪如何，这一细节反映了张仪因贫穷而遭疑，显然出身并不显赫。
小步认为，张仪的家世很可能类似商鞅，是那种落魄贵族后代，家里尚有些经济基础，但社会地位已不复当年光彩。
张仪无疑是一位纵横家，而“纵横”一词正源自战国时期最辉煌的两大外交阵营：合纵与连横。
连横策略是指弱国依附强国，成为秦国的小弟，跟随秦国进攻其他国家。因秦国位于西方，其他国家与之排列成东西一条线，故称“连横”。
合纵则是东方六国结盟，共同抗秦。六国纵向分布，从北方的燕、赵至南方的楚，形成南北一条线，因此称“合纵”。
由此可见，合纵为防御策略，连横则带有进攻性质。
张仪是连横战略的主要操盘手。
从个人际遇看，张仪非常幸运，恰好在合适的时间来到秦国。
所谓“合适的时间”，是指张仪入秦时，商鞅已离世。众所周知，商鞅痛恨“蠹虫”，即靠口舌之辩谋生的人才。
商鞅认为，国家只需农民和士兵，那些靠嘴皮子吃饭的纵横家毫无用处华盛通，不应存在于秦国。
此观点虽有偏颇，但秦孝公时代，秦国任务是从一穷二白迅速强大起来。商鞅变法把资源集中在农业和军事上，全力以赴发展国家。
因此，若张仪早期进入秦国，其连横策略无处施展。
到了秦惠文王时期，情况大变。
有了商鞅变法的基础，秦惠文王一边继续强化国力，一边开始放眼外部，谋划大业。
对于纵横家来说，施展才华需两条件：
一是国家有明确而稳定的目标，二是国家实力强大但未至碾压一切。
恰好秦国符合这两个条件。
第一，秦国志在东出，与东方列国争雄。这一目标早在秦穆公时就已显现，不是某位君主的偶发心血，而是秦国历代国君共同的决心。
第二，张仪的连横是外交策略。弱国无外交，这道理古今通用。若秦国无实力支撑，张仪的口才再好，也难有成效。
经过商鞅变法的洗礼，加上多次河西战争胜利，秦国已是战国强国，能与任何国家匹敌，但尚未达到无敌的地步。
在此背景下，张仪的价值发挥到极致。
以秦国实力为后盾，他可以游说六国，打破其联盟，争取最有利的局面。
张仪如何用三寸不烂之舌游说各国？
作为纵横家的他，游说遍及六国，但重点却是魏国和楚国。
合纵与连横的交汇点是中原的魏国。对张仪而言，若秦魏联盟成立，既能瓦解合纵防线，也为秦国提供东南北多向进攻支点。
攻破魏国，是张仪连横策略的关键。
来看具体过程：
公元前328年，张仪任秦相。几年间，他与魏、韩两国频繁交锋。
公元前322年，张仪辞职返魏任相，表面上是归乡，实为暗中效忠秦国。
那时，魏惠王末年，历经沉浮的魏惠王被张仪游说华盛通，让魏国服从秦国。
但魏惠王清醒，识破张仪计谋，未轻易妥协。
魏惠王逝世，魏襄王继位，但仍拒绝张仪建议。
张仪无奈，向秦国示警，秦军于是重击魏国，魏军屡战屡败。
魏惠王、魏襄王为何屹立不倒？因为合纵策略仍有市场，魏国心存合纵保护伞，不愿轻易投秦。
公元前318年，赵、魏、韩、齐、燕联合攻秦，秦国坚守不退，且击败义渠王后依旧势均力敌，重创合纵联盟。
次年，张仪再度主张魏国退出合纵，归附秦国。
遭遇沉重打击后，魏国改变态度，邀请张仪调解与秦国关系。张仪顺利重返秦相职位。
在之前的《开局优势那么大，魏国究竟错在哪？》中，我们详细分析了魏国处境：地处中原核心，强时威风八面，弱时四面受敌。周围的秦、齐、楚都是难以小觑的对手。几十年间，魏国在合纵连横间摇摆，终成他国角力场。
除魏国外，张仪与楚国渊源颇深。私下，张仪早年在楚国受辱，被痛打成伤；公事上，楚国是秦国最难缠的敌手。
楚国疆域辽阔，吞并吴越后掌控长江中下游，战略纵深大，人口众多，战争潜力强大。
秦国虽合并关中巴蜀，面对楚国仍不能大意。
更重要的是，楚国与齐国结盟，形成强大齐楚联盟，令秦国忌惮。
齐国与楚国一东一南，一财力雄厚，一兵力强盛。两者联手，北方三晋与秦国苦战，秦国东进几无可能。
如何拆散齐楚联盟？张仪的“戏楚”之计横空出世。
事件经过不复杂：张仪赴楚国拜访，楚怀王热情款待。张仪许诺：若楚王解除与齐国盟约，秦国将赠送“商於六百里土地”。
商於地位于关中四塞南大门——武关外，商鞅的封地，战略价值极高。此地为秦楚边境缓冲区，秦军可通过商於古道发动攻势，反之楚国若得此地，防线将前推，极大减轻防守压力。
楚国战略为“西守东攻”，西面避免与秦正面冲突，主力集中东部与齐、晋争雄。
因此，张仪提出的条件极具诱惑力。
然而，楚国大臣陈轸极力反对，提醒楚怀王：“解除盟约能白拿六百里土地？天下哪有这种好事？”
陈轸是齐国人，亦为纵横家，与张仪同为昔日秦相的竞争对手。经历过同室操戈的较量，陈轸对张仪的心思极为清楚，明知其计无善意。
陈轸劝楚怀王先行试探，待真收到土地，再决断与齐国关系。此策谨慎稳妥，避免一时冲动吃亏。
楚怀王却一口回绝：“闭嘴！我自有分寸。”他坚信诚信为重，率先解除与齐国盟约，以示诚意。
楚国付出“首付款”，派人随张仪赴秦接收土地。谁知张仪忽然失联，三个月杳无音信，传言其因摔车受伤。
楚怀王却奇怪地认为，是自己诚意不够，派人辱骂齐宣王，结果齐国转而与秦结盟，彻底激怒楚怀王。
到了张仪归来，告知商於土地从六百里缩水到六里，楚怀王勃然大怒。
随即发动丹阳、蓝田两场大战，楚军损失惨重，十万人精锐覆没，楚国由盛转衰，国力大不如前。
楚怀王的亲身经历警示世人：防人之心不可无。
本文不评楚怀王失策，单论“张仪戏楚”事件。
春秋战国“礼乐崩坏”，旧规矩被破，新秩序未立，行事多无顾忌。但越是乱世，人们越重信义。
当时重信义者众多，宁愿以命守诺。
张仪虽能口吐莲花，千面应对，但欺骗楚怀王的行为，却极损声誉。
作为秦相，明言以“商於六百里地”为酬劳，楚怀王也全力兑现盟约，秦国却背信弃义。
表面秦国无地付出，实则国家信用彻底破产。
此后，六国百姓对秦国除“虎狼之国”外，又多了“狡诈无信”标签。
虽无法阻挡秦铁骑横扫，但百姓心中，谁会真心支持秦统一？
二世而亡的悲剧，恐与此类信用债息息相关。
有人问：当时天下真只有张仪一张嘴？他能左右六国吗？没人敢与他争锋吗？
有！有合纵，也必有合纵之擎柱。
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